非洲中国贸易周建筑机械 肯尼亚综合展

肯尼亚市场：
肯尼亚是撒哈拉以南非洲经济基础较好的国家之一。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱，茶叶等农产品、旅游、侨汇是三大创汇来源。工业在东非地区相对发达，门类较齐全，日用品基本自给。
矿藏主要有纯碱、盐、萤石、石灰石、重晶石、金、银、铜、铝、锌、铌和钍等，除纯碱和萤石外，多数矿藏尚未开发。森林面积8.7万平方公里，占国土面积的15%。林木储量9.5亿吨。2012年初发现石油蕴藏，已经探明石油储量29亿桶，预计2020年实现商业开采。地热、风能、水力等清洁能源丰富。
首都内罗毕，素有“东非小巴黎”之称。在这里，新旧交织，大兴土木，处处焕发着生命力。肯尼亚首都内罗毕是一个美丽的城市，建筑物多为浅色，并有许多现代化的**建筑。他的面积是648平方公里，人口约216万，位于中西部海拔1,680公尺的高原上，距肯尼亚**大港孟巴萨(Mombasa)约480公里。内罗毕在当地马赛语的意思是"冰凉的水"(ColdWater)，从城市凉爽的气候(年均温摄氏17.7度)看来，并不难理解。

上届展会数据：
企业数量：369家
净展出面积：12000平
观众：175500人次
workshop研讨会：18场
采购商现场配对次数：287家

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非洲客户热情幽默
可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。
2
非洲客户书面英语普遍良好
遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱 RAP 的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。
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很喜欢称兄道弟
如果你是男人，你和男客户说 Hey Bro！好感顿升，口头禅还可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比较商务型客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他们更新进展。
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对价格很敏感
跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。
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非洲人很讲人情道义
深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。
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他们经济有些很紧
往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。

如何开发非洲客户
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参加非洲展会找客户
虽然很烧钱，但是成单率高；较好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，展会后续的跟进要及时高效。
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建立办事处，利用人脉找客户
如果你主打非洲市场的话，且很有 money 的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。
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入驻 B2B、B2C 网站
近些年不少非洲人或非洲的贸易公司开始使用网络平台，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘，比如我们的 O2O 环球资源网，线上线下齐发力。
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和非洲的贸易公司合作
很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

麦肯锡在非洲开展业务的大型公司数据库显示出令人惊讶的数据：400家公司的收入**过10亿美元或更多，近700家公司的收入**过5亿美元。
这些公司越来越多地区域化或泛非洲化。按当地货币计算，它们的增长速度**过了世界其他地区的**，而且在大多数行业中，它们的盈利能力也**过****。在他们之间，他们在2015年拥有1.4万亿美元的收入。其中约五分之二是公开上市，其余是私人持有。**过一半由非洲私人股东拥有，而27％是外国跨国公司，17％是国有企业。
其中一家大公司是总部位于尼日利亚的Dangote Industries，该公司大量生产大宗商品，包括水泥、糖和面粉。到2017年，Dangote集团的年收入**过40亿美元，而创始人Aliko Dangote已成为非洲较富有的人和世界上较富有的黑人。但他们仍然希望向更高的目标迈进。其新增长项目包括世界上较大的单列石油炼油厂，计划于2019年底开业。它正在尼日利亚繁华的商业首都拉各斯附近建造，耗资120亿美元。Dangote的理念是：“大格局，大梦想，大事业。”
另一个例子是总部位于南非的MTN，这家移动电话公司在非洲和中东的22个国家拥有**过2亿用户。另一个是埃塞俄比亚航空公司，它推动了一项积极的扩张战略，其乘客数量几乎增加了两倍，从2010年的310万增加到2017年的880万。截至2017年6月，该航空公司的全年利润为2.32亿美元。 27亿美元 - **过许多**航空公司。
尽管有一些值得注意的企业成功案例，但非洲在孕育于留存大公司方面落后于其他新兴地区，不包括南非——如果与其他**地区相比，它只达到了普遍预期中的60%。事实上，非洲近一半的大公司都在南非。此外，与其他新兴经济体相比，非洲的大公司平均规模较小。由于存在这些双重问题—— 大型公司太少而且现有的公司规模太小，非洲（不包括南非）大公司的总收入来源约为其可能的三分之一。
非洲有大量的大公司。但在食品和农业加工等行业，**大公司合计占了不到四分之一的市场份额。
非洲相对缺乏大公司不仅对股东，而且对整个社会产生了重要影响，因为这些公司是经济增长的主要驱动力。我们可能会认为大公司是商业领域的*：它们不仅**其他公司，而且还有更深的根源和更长的寿命。这些大公司就像当地商业领域的的猴面包树，带动了经济的活跃：它们为提高工资和税收，提高生产力，创新和技术传播做出了不成比例的贡献。像猴面包树一样，大公司创建自己的生态系统，通过供应链和分销网络促进小企业的创建。他们也能更好地吸引资金，这意味着他们更有可能在**舞台上竞争。麦肯锡认为，非洲拥有的空间和需求，不仅仅局限于今天在整个非洲大陆蓬勃发展的数亿美元的企业，还会有更多用呈现出来。
展会名称：2020年肯尼亚贸易周
展会时间：2020年6月24日-7月1日
主办地点：肯雅塔国际会议中心
主办方：MIE中东展览集团上海格博展览股份有限公司
2018年7月由G20发布的《**基础设施展望报告》称，为实现***可持续发展目标（SDGs），至2040年，肯尼亚需2060亿美元以进行基础设施建设，比目前投资水平高出41%；至2030年，需310亿美元以实现全民用水用电目标。此外，报告预测，2014年肯人口将增加
3500**，经济增长率保持在5.5%。
城镇化发展和中产**人群持续扩大提高肯尼亚消费需求，肯尼亚民众也渐趋青睐购物中心等消费场所，高涨的需求促使肯尼亚境内外投资者将大型商场的建设作为重点开发领域。
不肯断增长的高端旅游和商业需求吸引了众多国际酒店连锁集团入肯投资。2013年，海明威酒店，凯宾斯基酒店等相继在内罗毕落户，印度萨诺瓦（Sarova Hotels and Resorts）。英国便捷酒店(EasyHotels)，美国丽笙(Radisson)和*佳西方(Best Western)，泰国都喜
（DusitD2）等均积极筹划进入肯市场，推动当地酒店项目发展。
肯尼亚建筑业主要由运输和建筑/住房这两个主要的基础设施部门驱动。根据肯尼亚2016年经济调查报告显示，在2015-2025年期间，肯尼亚建筑业预计年均增长率为7.3%，这为肯尼亚建筑机械设备市场的繁荣奠定了一种积极的基调。
根据肯尼亚“愿景2030”计划，肯尼亚将在未来20年内对道路、铁路、海港和机场设施进行重大改善，而基础设施发展也被“愿景2030”计划确立为吸引投资和降低企业经营成本的关键增长因素。数据显示，中国建筑机械出口商在肯尼亚市场的机遇包括新、旧二
手建筑机械设备（轻型和重型推土设备、装载机、履带式挖掘机、推土机、挖掘机、压实机、平地机和采石设备等）、低成本道路维修方案和低成本住房建设技术的供应。据分析，根据肯尼亚“愿景2030”计划，肯尼亚将在未来20年内对道路、铁路、海港和机场设施进行重大改
善，这将为肯尼亚建筑机械设备市场带来新的繁荣。

根据美国市场调研机构TMR的较新报告显示，**照明产品市场正不断发展，新的需求层出不穷。据报告数据显示，2017-2025年**照明产品市场的年复合增长率达10.4%，预计将从2017年的1339.434亿美元增长到2025年的2962.307亿美元。
该报告将照明产品的类型分为LED灯、T8 LED灯、放电灯、白炽灯、灯具。灯具又分为顶灯、长条灯、隐藏式照明灯和吊灯。照明灯应用区域包括商业区、工业区和住宅区。在预测期内，亚太地区对照明产品的需求较大，预计到2025年规模将达1478.584亿美元，年复合增长率达13.4%。
中东和非洲地区是*二大市场，年复合增长率为10.2%。目前市场上对功率高、使用寿命长的灯泡和灯管的需求正不断增长。行业也在持续创新和改进。例如，高密度放电灯、LED灯和OLED灯的研发大大推动了照明市场的发展。而且由于这类型灯泡的功率高、使用寿命长，越来越受消费者的欢迎。发展中国家的城市化、以及发达国家强调高效能的城市智能化是推动**照明产品增长的主要原因。但缺乏回收意识、安装成本高、缺少公共标准是限制照明市场发展的因素。照明产品市场上不断有新的企业加入，竞争加剧。